最近，有业内疯传城西有开发商将大幅降价销售，引发了不少关注，但究竟能降多少，业内一直处于猜测阶段。

　　昨天该开发商透出消息，此次的大降价与以往有很大不同，开发商准备清盘，而优惠措施也不再是以往的存抵方式，而是给出了最直接的价格。这个价格令人瞠目结舌，在同样的区域内，它的排屋别墅项目单价，甚至比周边的公寓、洋房还要低。

　　这家开发商，经证实是华元。法式排屋玉榕庄，打出了均价8880元/平方米的超低价；美林公馆的叠墅，起价仅12800元/平方米；而酒店式公寓天鹅堡，17800元/平方米的起价。

　　这样的降价，会对城西楼盘造成多大的影响？对开发商来说，又是出于什么样的考虑做出这样的决定？

　　同区域内

　　排屋单价比公寓还低

　　据了解，眼下华元的三个项目都为现房尾盘在销售，小区实景已经呈现。

　　其中玉榕庄为法式排屋，还有40套左右，面积约300~700平方米，之前月成交均价为11557元/平方米，现在推出交10万元享受均价8880元/平方米的优惠，298万元起。如果还有业内或购房者对此心生怀疑，开发商再次明确了定价标准：最低7880元/平方米。

　　这样的价格，开发商真的亏本了吗？记者了解到，当年玉榕庄的楼面价为5183元/平方米，以8880元/平方米的均价来销售，就算是公寓项目，也很难能做到保本销售，更何况此为纯排屋项目？另外，让我们来比较下该楼盘周边项目。西溪海小海，目前公寓售价约在1万元/平方米左右；赞成乐山红叶，排屋个墅面积210~240平方米，总售价在400万元；东海闲湖城，280平方米左右，总价在500~600万元左右。

　　华元美林公馆，眼下还有30套左右联排，面积400~500平方米；10几套叠排，面积200~300平方米，之前月成交均价在18977元/平方米，现在推出交10万元享12800元/平方米起的优惠。这个起价，在周边楼盘中已经是最低的。而据透露，联排的单套总价也将降至八九百万元。

　　眼下，同区域的楼盘，像富力西溪悦居，即将推出的精装高层公寓，单价可能超过2万元；升华悦西溪，目前在售洋房，均价约在1.8万~1.9万元/平方米；大华西溪风情澄品的洋房单价约1.7万元/平方米；而西溪融庄的洋房，单价也超过1.7万元/平方米。

　　还有天鹅堡。目前所剩尾房不多，多为60方左右的小户型，之前月成交均价为20321元/平方米，眼下推出的优惠为17800元/平方米起。要知道，它周边的钱江西溪和景，目前酒店式公寓成交价约在2万元/平方米左右。而它靠近浙大科技园，这个价格以及现房优势想必能吸引到不少那里的年轻创业者。

　　清盘销售，给购房者机会

　　也给开发商一个机会

　　2月18日，城北楼盘德信北海公园率先降价，打出楼王均价15800元/平方米的价格，直降2000元，随后引发整个城北的降价潮，有的明降，有的暗降。但不可否认的是，只有北海公园喝到了降价的头口水，其销售在3月份持续成为主城区的周销冠，同时在一季度毫无悬念地闯入主城区成交套数的前十榜单。

　　在城西，这一招是否同样有效？杭州知名房产专家、透明售房市场研究院院长丁建刚表示，华元的此次降价，幅度比以往都要大，城西作为一个高端的居住板块，特别是西溪湿地周边的高端楼盘房源已经越来越少，对于想入住西溪湿地板块的人群来说，这是一次绝好的机会，比如玉榕庄，对那些本来想在市区买一套稍微大点的房子作为改善的购房人群来说，或许是个能圆他们排屋梦的机会。而这样的优惠力度，也会对城西的价格体系有一定影响。

　　而对华元的此次清盘行动，开发商又是持什么样的态度呢？据华元的相关负责人介绍，对一个本土品牌房企来说，只有持续开发土地，才能有所发展，而华元作为专业的房地产开发公司，有着30年的开发经验，近期想在土地市场有更大的动作。因此，华元希望能尽快把手头的尾盘项目清盘。

　　“对开发商来说，做项目总有亏有赢，这几个项目就算亏，只要能把资金回笼后获取新的土地开发，我认为在当前市场中还是赢家。”华元的相关负责人表示。

　　本报记者 赵红燕