在上周的销售榜上，滨江·万家名城超越两家降价的楼盘，成交量排名杭州第一。

　　“市场行情不理想的时候，我们滨江更能凸显优势，无论是品牌、品质还是成本控制，竞争优势就非常明显。”在楼市充满观望的当下，滨江集团董事长戚金兴的脸上，看不到一丝悲观和忧愁之色，始终洋溢着自信的笑容，“滨江的风格就是稳健，跟外来开发商比，我们本土开发商也更了解杭州市场。”

城北降价

没有影响万家名城

　　从事房地产业20多年，市场的大风大浪，戚金兴见得多了。神奇之处在于，滨江总是能够踩准市场的步点，上演逆势而上的好戏。这一次也不例外。

　　记者（以下简称“记”）：大家都担忧今年杭州的楼市，您怎么看？

　　戚金兴（以下简称“戚”）：我认为今年市场总体平稳，点上（指部分板块）会有一些变化。

　　记：城北楼盘率先降价，同区域的滨江万家名城是不是受到了冲击？

　　戚：影响不大。万家名城二次开盘卖了八成，这个成绩相当不错，现在已经卖得差不多了。

　　个别楼盘的这次降价，我认为只是价格的适度回归，目前万家名城的性价比依然比较高，优势还是很凸显，市场接受程度很高。其实万家名城首开时已经为这个区域定了合理的价格。

　　记：滨江为什么每次都能踩准市场的步点？

　　戚：每做一件事情，对市场要考虑得周全，准备要充分。万家名城为什么推迟开盘，因为那个时候市场已经转变了，我们就是为了在低谷到来的时候迎合市场。现在看来，万家名城的定价是很合理的，对手降价了，我们的价格依然有竞争力。

　　那么多年来，滨江在市场艰难的时期都能够凸显优势，市场份额能够增加，我对公司团队说，你们自己要有信心，滨江现在有管理的优势，品质的优势，品牌的优势，包括成本控制的优势，都是很领先的。

　　我曾经说过一句话：大家看坏的时候，机会来了，包括地价机会，包括市场机会，大家看好的时候，危险来了。

保持行业地位

品牌影响力覆盖全省

　　去年，滨江集团销售额136亿，今年的目标是确保130亿，争取150亿，明年是确保150亿，争取180亿，2016年争取200亿。而在杭州市场，戚金兴2014年的目标是保持行业地位。

　　记：在杭州市场，滨江今年的目标是什么？

　　戚：我们去年是要巩固在杭州的地位，今年是要保持地位。滨江在杭州市场的份额，不能低于6%。我们在全国的土地储备有700多亿，70%在杭州，将近有500多亿，如果每年消化100亿，还能满足杭州未来5年的需求，弹药还是比较充足的。

　　记：那滨江的增量在哪里？

　　戚：我会在浙江一个地市一个地市覆盖过去，经过滨江这几年的努力，在浙江范围内的品牌影响力已经完全形成了。

　　滨江今年的策略是速度加快，代建增加，合作扩大。在营销上，我们会学习龙湖、融创，开拓进取，加快开发节奏，提高周转率。滨江的代建规模会适度扩大。在省内合作开发的规模也会扩大，我们在平湖拿了块很大的地，超过百万平方米，我们股份35.1%，耀江占34.9%，中大30%。滨江不介意股份多少，只要滨江来操盘。

　　开拓地方市场也是为了分摊风险，即使杭州市场出现问题，滨江的压力也会小一点。

　　记：现在很多公司都在说转型，滨江会转型吗？

　　戚：滨江还是以稳健为主。我一个朋友跟我说，滨江需要有突破性的改变和发展，我跟他说，红海竞争激烈，但是起码情况熟悉，只要保持竞争优势就可以生存发展；蓝海虽然前景广阔，但深浅不明，真以为其他行业更好做？我的经验是，很容易头破血流。

“零投诉”下

是对质量的严格把控

　　今年滨江会有西溪明珠、西溪之星、东方海岸、金色江南等6个新盘推向市场，华家池项目更是备受瞩目。去年的华家池之战，让滨江在家乡父老面前大大长了脸面。今年，华家池将成为绿地、世茂、滨江三家企业产品比拼的舞台。

　　记：今年大家最关注的还是滨江的华家池项目，不知道会做成怎样的作品？

　　戚：滨江的产品，像武林壹号和湘湖壹号是A+类产品，精装标准为6000~8000元/平方米，A类产品则是4000~5000元/平方米精装标准，比如阳光海岸、城市之星。华家池地块会推出A类加强版，全部精装修，户型可能接近于城市之星，在装修的品质上会加强一点，是滨江的第二代产品。

　　记：华家池将是绿地、世茂、滨江三家企业产品品质的比拼，滨江有信心吗？

　　戚：滨江的品质肯定能得到市场的认可。

　　记：滨江去年大盘交付，上千套房子，创造了“零投诉”奇迹，滨江是怎么做到的？

　　戚：滨江对质量的把控是非常严格的，交付前的自查也非常严格。我自己设计出身的，也在施工单位干过几年，对质量特别重视，我们毛坯房有标准，精装修有标准，在交付前一个月，我还会去项目现场进行检查。

　　今年金色黎明交付后，业主还是比较满意的。但是交付后我给整个团队开会，要求今后单单是满意还不够，还要考虑能不能做到让业主惊喜呢？

有公益心的企业家

　　谦和、坦诚、健谈，这是滨江掌门人戚金兴给人的印象。他说他妻子问过他，事业这么成功了，为什么还要继续这么辛勤工作，他说自己就是这么正能量。或许，这就是企业家的精神。

　　戚金兴说，2014年他最想做的是公益。“企业家的责任，首先要做大做优企业，给社会提供好的产品，同时，也要和员工分享企业发展的成果，到一定阶段之后要提供相吻合的社会回报。”滨江成立了一个“阳光公益基金”，注册资金2000万，预计一年能筹集一个亿。他打算每年做一件或几件大事。他说他初步的想法，是做社区医院和老年公寓。 史一方