张娜 文/摄

　　Armani、Burberry、CK、D&G…….这些国际品牌不是在上海、杭州的大厦里出现，而是在一小县城的某个市场里，没错，这就是闻名全国的服装制造之乡——浙江平湖。这里有数千家大大小小的服装企业，是中国服装重要的出口基地，同时也应运而生了富有地方特色的“外贸”服装市场。因为质量上乘，价格便宜，吸引了不少外来游客来此选购。

“外贸”市场 远近闻名

　　服装业是平湖的传统特色支柱产业，经过20多年的发展，目前已有服装制造企业2000多家，年生产服装约3亿件，年产值130亿元,其中95%以上的服装企业为国外品牌贴牌生产。

　　上世纪80年代末、90年代初，平湖的服装企业转向与外商合资，通过组织两头在外的生产把产品打到了国际市场上，而随着产业的日益发展，有越来越多的人知道了“平湖制造”。

　　平湖人最熟悉的县后底”外贸街“也随之兴起，十多年前的老街上，每到周末总是挤满了人，围得水泄不通，很多都是从上海、杭州等地赶来淘衣服的。那时候市场上出现的所谓”尾单”虽说略有瑕疵，被剪掉了标签，这里的服装以休闲装为主，大都一款一件，型号不全，但款式新、面料好、价格低、做工好还是让很多人蜂拥而上。

　　从世界名牌到中国名牌，从晚礼服到休闲装，从登山服到羽绒服，从工装到职业装，从童装到泳装。尤其做职业装，日本20%的职业装，是平湖生产的，每个日本人，平均每年要买两件这里的衣服。

市场新机遇 网上销路好

　　受国际形势影响，这几年的平湖服装业也遇到了“订单危机”，出口数量大量减少，市场上的真正外贸“尾单”也越来越少了。但近年来快速发展的电子商务，让很多企业和个体经营者看到了转机，实行网络与实体相结合的方式。

　　在平湖的两个服装市场，除了双休日的人气高涨，工作日时此起彼伏的快递包装带的“嘶嘶嘶”声，这里的每家店都会在淘宝上开网店，生意都很红火。新慧腾服装城的某个体经营者张海英说：“网上卖的衣服，很多都是我们市场里发出去的，你上网买，转一圈都是平湖发的。”网络销售渠道广、价格低、下单快，这里每天要发往全国各地上万件衣服。

　　现在很多平湖的80后，会选择开网店，凭借自己的眼光选货、搭配，服装市场就是他们的货源，一年下来收入颇丰。

外贸“尾单”越来越少

　　生意这么好的服装市场，卖的都是什么牌子呢？仔细一看还真都是叫得出名字的品牌，McQueen、Max Mara、Moncler、Vero Mode、Ochirly、Missfofo……这么多的“尾单”到底是否是真的？

　　据业内相关人士介绍：“现在的外贸尾单越来越少了，因为品牌商与企业签订协议，正规的一般多了也不卖，宁愿烂在仓库里。外国牌子基本无尾单，国内品牌可能有。”既然已经不是真“尾单”为什么还是有众多拥趸者。其实，这些不是名牌的服装质量上不比出口的差，有的可以说是一样，市场里卖羽绒服、围巾、儿童服装、鞋子等都有今年的热卖款，做工上看都是相当好的。

　　每年冬天，这里的羽绒服销量最好，今年最热卖的薄款羽绒衣到处可见，价格在80~300元之间。不过市场里的货并不是每家都那么“实在”。你要问是不是外贸的，老版一定说是，但要记住这样的概率非常小，还是要多检查衣服的裁剪、用料，货比三家，当然还要学会还价，以最低的价格买到心仪的衣服。