09后引领时尚的

　　当

　　历经30年沉淀的

　　义乌

　　遇到

　　银泰

　　薛文春/文

　　30年前，一纸义乌县政府发出的通告，让在湖清门贩卖着小百货的商贩欢呼雀跃。

　　在湖清门，义乌传奇由此发端。

　　3年前，百货业的现代形态——银泰百货，进驻义乌。它选址在工人西路，与湖清门隔街相望。

　　又是在这里，一个传承着“勤耕好学、刚正勇为、诚信包容”的义乌精神、传递着“新生活美学”的义乌新传奇，由此发端。

　　2012年11月17日，银泰义乌伊美店单日销售935万元，突破2012年1月1日单日销售801万的历史记录，创造了2012新的销售高点。2012年11月18日，再次创造新的单日销售1055万，成交率曾高达71%，客流突破10万人次，这是浙中区域4店首次单店突破单日销售千万。

　　如此令人骄傲的成绩背后，是银泰伊美店所有员工日夜奋战的成果。因为他们身上不仅流淌着银泰人勇于创造的激情，还融入了勤耕好学的“义乌精神”。

　　2012年11月15日到18日，是银泰义乌伊美店集团庆的活动时间。

　　在活动开始前一个月，伊美店内部已经秘密开展企划会议，讨论活动方案，所有部门员工齐心协力准备着；11月1日起，义乌所有电台、报纸、DM夹报、楼宇广告，开始全方位预播本次促销；11月14日，伊美店所有员工全部出动，携带6万多份宣传资料，散布在义乌各大市场及交通要道。

　　11月15日十点整，银泰义乌伊美店的大门准时打开，销售业绩水涨船高。当天共销售568.54万元，同比去年同期增长175%。商品几乎被抢购一空。

　　11月16日，集团正庆，销售业绩达658.13万元，同比去年同期销售增长46%。

　　11月17日，一个高潮的临界点，935万元！超过2012年1月1日801万元的最高销售业绩，让银泰伊美店所有员工为之精神一振，好几天的加班而产生的疲惫一散而空，奋斗的激情瞬间引爆。

　　11月18日24:00，当日销售业绩达到1055万元，在不到24小时的时间内，银泰伊美店再次见证了销售奇迹，所有人欢呼起来。

　　这就是银泰充满激情和活力的年轻团队。在他们身上，我们看到了银泰人的激情活力，也见证了“义乌精神”在他们身上闪烁着的灿烂光芒。

　　银泰百货义乌伊美店以“年轻人及新型家庭”为主力客层，以“传递新的生活美学”为经营理念，致力于传播都市时尚理念，提高人们的消费水平和档次，引领义乌本地及周边地区人群新的生活方式。

　　拥有每日十几万流动人口“吞吐量”的义乌，作为一座国际性商贸城市和国家AAAA级旅游购物城市，其对中高端百货零售场所的需求和容纳力度，以及对流行性时尚商品的超强消费能力毋庸置疑。

　　义乌是一个具有包容和诚信的城市，随着外来人口以及国际友人的愈渐增多，其对高端用品的购物需求欲望也越来越高，人们对奢侈品以及日常用品的消费能力不容小觑，银泰百货义乌伊美店的出现如同及时雨一般缓解了这一现象。

　　从这个层面上来讲，银泰在义乌这座城市里的存在，绝对可以为义乌和商场双方带来共赢互利的新局面。迄今为止，我们已经看到银泰百货义乌伊美店的到来已经提升了义乌的城市品位，这对义乌打造国际商业都市的名片，改进商业业态也都将起到积极的促进作用。

　　三年来，在银泰百货义乌伊美店凭借对时尚气息的敏锐洞察、对顾客需求的精准感知和对创新新突破的不懈追求，在品牌引进、企划活动、VIP管理等各方面开创先河，年轻活力、精致时尚的形象深入人心，已成为金华地区市民所熟知名的时尚百货商场。

　　三年时间，它彻底改变了义乌百货业格局，义乌市民足不出城就可在商场内轻松享受购物、娱乐、美食的一条龙服务，让义乌市民朋友在家门口就能全程体验精品百货国际风尚，再也不用费时又费力地驱车赶往金华、杭州、上海甚至中国香港地区“血拼”。

　　银泰百货义乌伊美店立足全新“金店”模式，主营国际精品，时尚名品为主导，目前拥有Cartier（卡地亚）、SWAROVSKI（施华洛世奇）、HAZZYS、劳力士、欧米茄、浪琴、 Intime More、兰蔻等重量级国际一线品牌，力求打造浙中地区最高档百货公司。

　　如果说三年前的银泰义乌店离其“金店”的定位还有较大差距，那么现在，它的国际范已经渐渐显露。为了更贴近义乌消费者需求，银泰义乌伊美店每年都要进行两次品牌大调整，并在调整中不断提高品牌档次，目前一楼的面积基本都被国际名品占据。

　　随着卡地亚、兰蔻、雅诗兰黛等国际名品的陆续进驻，其主营国际精品的“金店”定位正慢慢清晰起来。而且，显然，这些已经进驻的国际大牌已经受到义乌消费者的热捧，销售业绩每年大幅增长，其吸金能力让品牌公司极力称赞。

　　国际名品兰蔻，2012年年初在银泰百货义乌伊美店开设专柜后，月均销售过百万元。另外，雅诗兰黛预计12月底左右将正式入驻银泰义乌伊美店，这也是继兰蔻之后引入的又一化妆品国际名品。

　　银泰百货义乌伊美店总经理邓朝军介绍，今年义乌门店的销售同比增长30%，其中女装增长超过了40%。名表类受经济形势冲击较大，增幅有所放缓，但也保持了10%左右的增长。义乌经济以外贸为主，市场聚集，市场里的中小企业主都是义乌百货业的重点客群。从银泰义乌伊美店的客群来看，20~40岁的消费者是品牌消费的主力军。

　　“义乌店的客单价今年保持高增长，高端VIP客户的次均客单价稳定在1000元以上。义乌顾客的国际化程度较高，对品牌的要求也较高，他们愿意花更高的价钱买高品质的商品。”邓朝军说。

　　当积淀了30年商业精神的义乌，遇到2009年进驻义乌的银泰，还会继续上演怎样的华丽剧目，又会酝酿出多少灿烂的商业成果呢？我们相信：义乌，会因银泰的时尚而更前沿；银泰，会因义乌的包容而大发展。

　　诚信包容的义乌，因银泰的存在而时尚

　　紧跟国际化的银泰，致力于打造义乌“金店”

　　勤耕好学的“义乌精神”

　　注入银泰人的血液