为期3天的萧山房博会，正逢端午小长假，连日的暴雨，似乎没影响购房者的多少热情。数据显示，本届房博会上，日均人流量超过2000，实际成交近百套，整体效果好于预期。

　　有媒体总结说：“大多数开发商表示，这次房博会的人气大大超出了他们的预期，不管是基于宣传还是销售，基本达到了参展目的。”

　　房博期间，笔者也与一些购房者及业内人士交流了一下，对于本届房博会透露出的市场气息，大家也有些各自的看法。

现场下单的多是学区房

　　“高运·学林尚苑，可以说是本次房博会上的大赢家。”房世界网站运营总监姜海青告诉笔者，由于“阳光招生”政策的影响，学区房销售情况相对比较好。据悉，房博会上，学林尚苑的可售房源共35套，很多客户现场下单，共计成交了30套，达成意向客户的有220组。此次的户型面积，主要以93平方米为主。

　　该项目6月22日成交12套，意向客户100组；6月23日成交13套，意向客户70组；6月24日成交5套，意向客户50组。销售均价，每平方米1.8万元~2万元左右。”根据售楼部的记录显示，来看房的市民，年龄段主要集中在三四十岁，他们看中学林尚苑的学区价值。

　　“这次卖得比较好，还有另一个重要原因，那就是理性定价。”高运房产的相关负责人朱振祥说，这次房博会上我们的项目价格与之前相比更加的合理，加上赠送给客户的面积，实际每平方米的价格要更为优惠。比如，销售价为每平米1.8万元，加上赠送面积，实际均价仅为1.3万元左右。

　　“总体来说，这次房博会上销售比较成功。”朱振祥欣喜地告诉笔者，“很多市民在房交会现场有意向后，到施工现场参观了学林尚苑的清水样板示范区。客户眼见为实，亲眼看了5.8米层高的跃层结构，对户型空间、赠送部分有了更清晰地认识，许多客户最终决定下单。”

　　在众安·景海湾展位前，一位现场看房的客户说：“买房子首先是为了孩子考虑。听说这个楼盘有香港维多利亚这样的名校，所以我今天过来看看。”

改善型需求客户，持观望态度

　　“以投资为目的的客户几乎没有。”姜海清告诉笔者，出人意料的是，现场看房者，除了刚需客户外，改善型客户也增加了不少。这次参展楼盘中，比较典型的有开元广场、顺发·旺角城、名门世家等。其中，开元广场有100套可售房源。户型面积主要是89平方米、169平方米和200平方米，销售均价每1.5万元/㎡。

　　“开元房产的品质，相信大家有目共睹。这次给出的价格，也是比较合理的。” 开元广场营销经理骆承武说，房博会3天，我们共接待了2000余组客户，其中有意向购买的约400多组，以萧山本地为主，大体上刚需客户占到70%，改善型需求为30%左右，年龄主要为30~50岁。

　　房博会期间，开元广场共成交18套，以小户型为主，120万元左右的总价，购买地铁大盘的配套。针对大户型供应量不足的情况，骆承武表示，开元广场将在下月推出位置、户型绝佳的峰景1号高层，可望成为改善型居住的首选。

　　“有这些改善型需求的客户，我们也觉得比较意外。其中，来看排屋、别墅的客户比较多。”骆承武说。

　　“房博会上，名门世家并没有可售房源。”姜海青说，他们此次参展的目的，只是为了接下来快要开的楼盘，做个预热和宣传。据悉，名门世家这个楼盘每平方米均价为2万元左右。

房价趋向合理，行情好过年初

　　天翔·憬天国际销售部的一位工作人员告诉笔者，现在的行情比3、4月份略微好了些。据房世界数据显示，3、4、5月这3个月房价，均价基本以每月3%左右的幅度上涨。

　　“因为很多想买房子的客户，一直观望房价的走势，所以等了很久。目前，萧山的房价也趋于合理化，等到现在，有些客户可能觉得房价也降不了多少，就出手了。”这位工作人员坦率地说，房博会上不少开发商推出了比平时更大的优惠活动，许多客户也就冲着这些下单了。

　　据萧山房产网数据统计，房博会上有5家开发商推出了价格优惠措施：天翔·憬天国际推出房博会现场下单，每平方米减150元，还有机会抽奖赢取奔驰SMART轿车；众安·景海湾推出了3套特价房，销售价格为每平方米1.2万元；高运·学林尚苑推出了总价减2万元，单价每平方米减500元的优惠，现场还有看房直通车；恒逸金榈湾推出了每平方米优惠300元，还有10套特价房；义蓬购物中心推出了团购优惠活动。

　　“最近2个月，成交量略微增多，银行的基准利率下调也起了一定的作用。”姜海青认为，现在银行的资金比较宽裕，政策显现相对宽松迹象。以前，客户贷款买房，往往很难批下，都要拖上好几个月。现在基本上，客户只要几天就能办好。