“世界上只有2%的手表是瑞士生产的，但瑞士表的销售额达到50%。在过去的90年间，我们梅花表有95%的表是出口的，其中超过60%卖给大中华区（包括中国内地、香港、台湾及澳门），所以我们不能没有中国。”瑞士梅花表全球总裁Daniel M.Schluep （丹尼尔·史洛普）在这次巴塞尔期间与我们会面时，开门见山地大谈中国市场的重要性，“虽然说业内对于2012年的经济状况有一些顾虑，也听说中国前两个月零售有增速减慢或下降趋势，但从我们的订单量来看，2012年1月同比增长了大约30%。”在他看来，经济不景气最可能影响高端市场，而梅花表目前在中国的定位比较亲民，所受影响不算大：“2011年我们的总产量为18万只，而今年我们预计这个数字会达到20万只。”

从熊猫、郑和到龙表

梅花表的中国情结

　　由于一直遵循先接订单再生产的操作规则，而且一般要先付款才能启动生产环节，梅花表一贯的风格是宁愿有市场损失也不冒经济风险，这点在经济低迷时期也不算坏事。“对我们来说，今年最担忧的是零件短缺，在这个经济形势下，供应商有可能选贵的或利润高的生产，比如说表扣少了或表针没了，这都有可能影响我们的总产量。”丹尼尔·史洛普说。

　　自从1959年进入中国后，作为家族企业的梅花表就与中国市场结缘，而且一份2011年销售调查显示，梅花表在中国市场进口表的销量达到第7位，这也与进入中国早有相当大的关系。“我们这些年的设计有很多与中国有关，比如熊猫、郑和，还有今年的龙表，当然我们的名字也很中国化。我们一直以来都专注于亚洲市场，尤其是中国，这个举动有风险，但也很有力量，我们可以将力往一处使。”丹尼尔·史洛普回忆说二三十年前来中国时，当时中国经济还不发达，所以产品那时还算高档货，现在中国经济地位提升，我们的产品价位变成中端了，但大家依然觉得很不错，毕竟这个市场非常重要，“现在在瑞士的大街上可以看到不少年轻人喜欢文身，关于中国的，比如汉字，或者贴在自己车上。”

不强求越来越多，不取悦太多人

做表也要随缘

　　在说到自己的定位时，丹尼尔·史洛普说，梅花表目前针对的顾客都是30岁以上的，年纪稍长一些。因为对中国人来说，梅花是个古老的品牌，“而且可能今天只有20%的顾客买梅花表，但这个市场已经很大了。没有一个品牌可以取悦所有人，我们只能占据一小部分，而且要专注于此。”丹尼尔·史洛普也以此解释了为什么梅花从来不请明星，“我们不需要通过明星来增加销量，因为本来产能有限，另外，我们的广告人物都是普通的成功人士，这就是我们的目标所在。”

　　在高端的大师系列中每年都会新增1~2款创造，丹尼尔·史洛普说这是为了满足喜爱机械表的人群，让他们更好地感受机械运转的快乐感。“我们还会选择和艺术家合作做一些限量款，但也不是为提升销量，更不会固定去做。很多人问我商业目标，我觉得增长不是唯一的目标，应该从不同文化的交流中感受到活力和快乐。我们要学会享受生活，而不是像机器一般不停推新款，不停赚钱。”丹尼尔·史洛普说比如龙表，是为全球各地的中国人生产的，而不是针对中国市场，至于以后会不会再推生肖表也不确定，“做表要随缘，不必带着太明确的目的吧。其实我本人也是这样的生活态度，我可不是工作狂，家庭和运动都很重要，每周运动3~4次，去逛博物馆看电影，工作完了就是自己的时间了。”