奢侈品代理商出了个谜:你们猜猜为什么
四五千一件的衬衫,专挑错码买
最近,关于奢侈品消费有两个新闻,一是说经过全球经济危机的洗礼,2009年,中国奢侈品消费首次超过美国,直逼日本,稳居世界奢侈品消费大国亚军宝座;还有一则说的是杭州,说“种种迹象表明,杭州正逐渐成为国内第三奢侈品消费城市,奢侈品市场规模仅次于北京和上海。”
那天,在某会所的餐桌上,奢侈品的话题,令时髦的男女们谈兴高昂。
说起巴黎的几个奢侈品专卖店,大家齐口感叹门口排队的都是黄皮肤;说起杭州的小白领们,如今是越来越接近上海MM,拎着上万的LV挤公交;说起血拼,每到周末节假日,杭州大厦门口总能看到一排排省内牌照的豪车,下车的男女通常直奔B座一楼。
席间有一位其貌不扬为人谦和的老兄,是好几个顶级奢侈品品牌的代理商,在杭州大厦拥有数个专柜。他说,我仔仔细细观察过,杭州奢侈品消费者有几种鲜明的类型。
一种是美女,个子高挑,打扮时髦,通常白天来逛。因为平常日子白天,品牌专柜人员冷清,美女就把喜欢的衣服一件一件试过来,看好试好但不买。专柜小姐也不恼。晚上美女袅袅娜娜挎着个男人再度光临,玉手一指,专柜小姐就会意地包了起来,男人在旁爽快买单。美女常常光临,只是挎着的男人时有变化。
第二种是中年男人,那种自己打拼出来的精英男。看中的两三万元一件的西装,自己先来试一试,改天再来老婆陪同参谋,有的人试了两次还决定不了,第三回带着年轻的女儿来,女儿说,老爸,这件OK。才OK。
第三种人消费起来最是爽快,买的都是类似于白衬衫这样的百搭单品,用途是送礼。有意思的是他们往往会故意买错尺码,比如对方明明穿170,他们买个175,然后关照专柜小姐有人来换好好接待。
“你们猜猜这是为什么?”代理商呷口酒,笑眯眯地卖了个关子。
一时间全场安静。四五千元一件的衬衫,为啥故意买错尺码?一桌子跟人精一样的奢侈品消费者转眼就猜到了谜底:送礼总不能夹着发票一起过去,不起眼的单品又恐对方看不出这方的“心意”,好心说一句,尺码不合可以去换,去换的时候你自然就明白了价格。
哈哈笑过,邻座的美女对我晃动着她美丽的耳环,她说“你看你看”。我瞅了一眼:“这不就是DIOR的四叶草嘛”。她说,对的,专柜买的3000多元一对,不幸掉了一个,后来在网上花28元大洋买了一对高仿,现在一真一假,你居然就没看出来。